El equipo de ventas no está alineado a un plan estratégico, cada quien vende a su manera, lo que considera, como lo considera.
No se da seguimiento a los resultados del equipo comercial, aunque hay un plan de ventas definido no se realizan ajustes, considerando las métricas.
La empresa no tiene objetivos de ventas definidos, por lo que el equipo comercial carece de claridad de la cuota de ventas que debe cubrir.
No hay una planeación de KPI’s de ventas que respalden los objetivos de ventas y haga que se cumplan.
El equipo comercial requiere de una supervisión constante para que funcione sin problemas, ya que no hay una planificación comercial.
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Al descargar la plantilla de plan de ventas obtienes también el documento que uso para monitorear y controlar los resultados.
Establece objetivos de crecimiento de ventas y calcula automáticamente los KPI’s que necesitas para lograrlos.
Define las prioridades, el tipo de cliente y la estructura comercial de la empresa, para dar claridad a la organización de ventas.
Documenta el plan de trabajo, los OKR’s y las victorias tempranas de tu plan estratégico, para tener claro qué hitos deben lograrse en los primeros días y quién es responsable de qué acción.
