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Nuestra forma de comprar ha evolucionado

¿Tu estrategia comercial aún se basa en técnicas de cierre de ventas de los 90’s?

El comprador de hoy primero investiga, analiza, evalúa y posteriormente toma una decisión de compra.  Incluso más del 50% de este proceso de decisión es construido sin tu equipo de ventas.

Esto ha traído algunas consecuencias para tu empresa:
  • El crecimiento de la empresa ha sido lento, está estancado o no ha habido crecimiento.
  • ¿Marketing genera prospectos que no se cierran en ventas?
  • ¿Las llamadas y listas de prospectos son menos eficaces?
  • Cómo crear y vender el valor de nuestros productos o servicios.
  • Debemos mejorar la productividad del equipo comercial, para que vendan más.

Para crecer en ventas, las empresas deben adaptar sus métodos y procesos, para entender el proceso de compra de sus clientes y participar activamente en él.

¿Cómo saber si este programa me puede ayudar?

>> Recibe asesoría gratuita

¿Por qué un programa de crecimiento en Transformación Digital de Ventas?

En GrowX Lab diseñamos y brindamos programas que integran el conocimiento, las herramientas y un plan de ejecución orientado a resolver un desafío de negocio.

Este programa fue diseñado para que líderes de crecimiento de la empresa implementen prácticas que habiliten al equipo comercial para acompañar al prospecto durante su recorrido de compra. En lugar de empujar sus prospectos a la venta, causando molestias en los prospectos y frustración al equipo.

>> Obtén toda la información
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Contenido Temático de Alto Nivel
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El escenario económico por el COVID-19 es complejo para todas las empresas.  

Comprenderás el impacto en nuestra industria y la de nuestros clientes. Trabajarás en adaptar nuestra estrategia de crecimiento para acelerar la recuperación en ventas, desde la propuesta de valor hasta la prospección desde casa.

 

Conocerás cómo la tecnología ha transformado el proceso de compra de tus prospectos y cómo esto impacta tu estrategia comercial: rápida commoditización, dificultad al generar nuevas oportunidades de ventas, equipos comerciales sin eficacia.

 

También entenderás cómo ha cambiado el rol del equipo comercial.

Entenderás y definirás la propuesta de valor percibida en tus clientes, así como los demás elementos de la estrategia de transformación digital de ventas.

 

Cada modelo de negocios debe tener un enfoque de digitalización de ventas distinto. En algunos se deberá automatizar las transacciones, en otros el proceso de atracción de clientes.

Para que tu empresa crezca, comprenderás esta fórmula simple: 

  • Más y mejores prospectos.
  • Un proceso más eficaz para convertirlos a clientes
  • Generar estrategias para que los clientes nos refieran y aumenten su recurrencia de compra.

Estas tres áreas conforman lo que llamamos: la unidad de crecimiento.

Trabajarás en alinear los objetivos y KPI’s  del negocio, con los de estas tres áreas. 

De igual forma, profundizarás en entender a tu cliente ideal, su ruta de decisión de compra y cómo acompañarlo.

Aprenderás un método para que tu organización comercial entienda las problemáticas de tus clientes y participar en su decisión de compra.

Definirás o mejorarás un diagrama del proceso de ventas estandarizado, que permitirá la repetibilidad de los negocios y pronosticar los ingresos a futuro.

La tecnología debe brindar soporte al método y al proceso. Aprenderás a utilizar el CRM de Hubspot, para gestionar el proceso de ventas y a utilizar herramientas de eficacia comercial que permiten automatizar etapas del proceso.

Definirás las estrategias digitales de atracción de prospectos que implementarás de forma posterior. 

Comprenderás tres métodos de generación de demanda y cómo construir una relación de valor para hacer más eficaz el proceso de ventas.

 

Comprenderás los diferentes roles de la estructura organizacional en ventas.

Qué habilidades y características buscar en los vendedores en la contratación. Cómo ayudar a la fuerza de ventas a crecer sus resultados.

También tendrás claridad en el método y frecuencia para evaluar los KPI's de Ventas.

Garantía GrowX Lab
Certificado Grox Lab

Antes de inscribirte en el programa tendrás una asesoría individual para entender el desafío que buscas sobrepasar, si este programa no te aportará valor, te lo haremos saber.

>> Obtén Asesoría Gratuita
Si este programa no ayuda a tu empresa, te devolvemos tu dinero. 

Asesoría Gratuita

¿Para quién es este programa?
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Líderes que buscan el crecimiento en ventas de la empresa: 
  • CEO’s / Directores Generales.
  • Dueños de Empresas.
  • Directores de ventas.
  • Directores de Transformación Digital.
  • Directores de Innovación.

Empresas en las que el cliente sigue un proceso de compra de evaluación:  el cliente investiga, analiza opciones y toma una decisión.

Industrias recomendadas: B2B, educativo, inmobiliario, energías renovables, software, manufactura industrial y logística.

Agenda una llamada de consultoría

Si buscas una exepriencia 100% personalizada a tus objetivos y retos. Recibe consultoría estratégica y ejecución de especialistas en transformación digital de ventas.

Consultoría

¿Por qué GrowX Lab?

GrowX Lab existe para ayudar a crecer a personas y empresas en una economía digital, a través de conocimiento que se lleva a la acción. 
Más que una academia, somos un Laboratorio de crecimiento.
GrowX Lab es una iniciativa de GrowX Agency
Manuel Echeverría -Foto
Especialista que imparte el programa

Manuel Echeverría

Se especializa en ayudar a empresas a crecer.

Trabaja de la mano con directivos para entender los retos de su organización y crear estrategias de crecimiento basadas en innovación de modelos de negocio, marketing y ventas, implementándolas con GrowX Agency, la empresa que fundó.

Conoce su Experiencia

Información

Fechas de inicio

¿Qué Incluye el programa?
  • 14 de Septiembre (Online).
  • 16 de Noviembre (Online)
  • Sesiones de diagnóstico inicial.
  • 3 meses de trabajo.
  • 9 módulos con sesiones en vivo y videos.
  • Workbook Interactivo.
  • Ebook: Transformación Digital de Ventas.
  • Grupo de Ayuda Privado.
  • Bonus: Workshop en Social Selling.
 

Descarga toda la información del programa

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